2010/11/03

ロシアに対する交渉術

　今日は、文化の日です。
　祝日法では、「自由と平和を愛し、文化をすすめる」日になっています。
　みなさんはどのような一日をお過ごしでしょうか。

　日本国憲法公布の日でもあり、明治天皇の誕生日、明治節でもあります。



　さて、今日オススメの本は、

　司馬遼太郎『菜の花の沖』　


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　【以下amazonより引用】　

　江戸後期、淡路島の貧家に生れた高田屋嘉兵衛は、悲
　惨な境遇から海の男として身を起し、ついには北辺の
　蝦夷・千島の海で活躍する偉大な商人に成長してゆく…。
　
　沸騰する商品経済を内包しつつも頑なに国をとざし続
　ける日本と、南下する大国ロシアとのはざまで数奇な
　運命を生き抜いた快男児の生涯を雄大な構想で描く。
　
　【引用ここまで】
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　当時、ロシア軍は南下政策をとり、
　虎視眈々と日本の領土を狙っていました。

　1811年、幕府は
　国後島に上陸したゴローニン海軍中佐を拿捕、
　抑留をしました。

　翌年ロシアは、
　国後島沖で日本船の観世丸を拿捕。
　このときに、観世丸に乗っていた高田屋嘉兵衛は、
　シベリアに抑留されてしまいました。
　

　この鎖国の時代に大きな考え方で
　ビジネスを成長させていった主人公ですが、
　彼はロシア軍に捕まり、シベリアに抑留されても、
　決して卑屈になったり、媚びたりしなかったそうです。

　そして相手と堂々と渡り合っていきます。

　ロシアの少年にロシア語を学んだりしながら、
　ロシア軍の幹部と交渉を重ねていきました。

　ここで、勉強になるなあと思ったのは、

　この日本とロシアの緊張状態のなかで、


　自分が橋渡しをすれば相手に
　こういうメリットがありますよという提案

　を、彼はしています。実際、最終的には、
　彼の交渉により、ゴローニンは解放され、
　高田屋嘉兵衛自身も、交換条件で帰国することができたのでした。

　　

　幕末でさえ、
　国後島の実効支配はなされていたのだなと思いつつも、
　
　自分の主張をまっすぐに訴えるだけではなく、　
　また相手の主張をそのまま受け入れるわけでもなく、

　相手のメリットも考えて落とし所に落とすという、
　複眼的思考が交渉には必要なのではないか、
　ということを感じました。



　【今日のオススメ本】

　司馬遼太郎『菜の花の沖』

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