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ロシアに対する交渉術

 今日は、文化の日です。
 祝日法では、「自由と平和を愛し、文化をすすめる」日になっています。
 みなさんはどのような一日をお過ごしでしょうか。

 日本国憲法公布の日でもあり、明治天皇の誕生日、明治節でもあります。



 さて、今日オススメの本は、

 司馬遼太郎『菜の花の沖』 


 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 【以下amazonより引用】 

 江戸後期、淡路島の貧家に生れた高田屋嘉兵衛は、悲
 惨な境遇から海の男として身を起し、ついには北辺の
 蝦夷・千島の海で活躍する偉大な商人に成長してゆく…。
 
 沸騰する商品経済を内包しつつも頑なに国をとざし続
 ける日本と、南下する大国ロシアとのはざまで数奇な
 運命を生き抜いた快男児の生涯を雄大な構想で描く。
 
 【引用ここまで】
 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


 当時、ロシア軍は南下政策をとり、
 虎視眈々と日本の領土を狙っていました。

 1811年、幕府は
 国後島に上陸したゴローニン海軍中佐を拿捕、
 抑留をしました。

 翌年ロシアは、
 国後島沖で日本船の観世丸を拿捕。
 このときに、観世丸に乗っていた高田屋嘉兵衛は、
 シベリアに抑留されてしまいました。
 

 この鎖国の時代に大きな考え方で
 ビジネスを成長させていった主人公ですが、
 彼はロシア軍に捕まり、シベリアに抑留されても、
 決して卑屈になったり、媚びたりしなかったそうです。

 そして相手と堂々と渡り合っていきます。

 ロシアの少年にロシア語を学んだりしながら、
 ロシア軍の幹部と交渉を重ねていきました。

 ここで、勉強になるなあと思ったのは、

 この日本とロシアの緊張状態のなかで、


 自分が橋渡しをすれば相手に
 こういうメリットがありますよという提案


 を、彼はしています。実際、最終的には、
 彼の交渉により、ゴローニンは解放され、
 高田屋嘉兵衛自身も、交換条件で帰国することができたのでした。

  

 幕末でさえ、
 国後島の実効支配はなされていたのだなと思いつつも、
 
 自分の主張をまっすぐに訴えるだけではなく、 
 また相手の主張をそのまま受け入れるわけでもなく、

 相手のメリットも考えて落とし所に落とすという、
 複眼的思考が交渉には必要なのではないか、
 ということを感じました。



 【今日のオススメ本】

 司馬遼太郎『菜の花の沖』



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120216 gaitorokuchonomeAkXOfoVCMAAmJYo 早朝街頭を続けています。平成24年1月撮影。

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