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成功している起業家がやっている客単価を上げる方法

ビジネスをうまく回すためには、
たくさん売ることも大事ですが、
一人のお客さんにたくさん買ってもらうという方法もあります。


そんな客単価を上げる方法はいくつもありますが、
そのなかの一つの手法として、

「まとめ買い」

をしてもらう手法があります。


先日私はある雑誌をおつきあいで定期購読したのですが、

「一年購読の契約で40%オフになる」

ということだったので、
まあ四割引きならいいかと思って思わず購読してしまいました。


毎月じっくり読み、
仕事にも役立つ雑誌であると今は判断していますが、
はたして本当に毎月読むのかどうかはわかりません。


「まとめ買い戦術」にやられてしまったわけです。


八百屋さんでリンゴを1個100円で売っていましたが、
おじさんが、

「3個買うなら2割引きにしとくよ!」

と言われると、まあ安いなら買っておくかと240円を払うわけです。

今夜食べるリンゴは1個100円のはずで、
3個も一晩には食べられませんが、

まとめ買いで安くなるならと買ってしまうものです。


整体院や美容院の方の経営相談をいただくこともありますが、
この業種の方の「まとめ買い手法」は、

「回数券」

です。

1回3000円の整体。
6回の回数券を15000円で売ると、
5回以上整体に自分は通うなと思っている人は、

「1回分お得、ラッキー!」

と、高額の15,000円分の回数券を買ってしまうわけです。

ほとんどのお客さんは、
固定客となり、6回は通ってくれるようになります。


客単価を上げるために、

「まとめ買い」

を顧客に促す手法を検討してみましょう。
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渡辺勝幸は令和元年10月に行われた宮城県議選に若林選挙区から立候補し、10,273票という貴重な票をいただき、宮城県議会議員に二回目の当選を果たしました。今後ともふるさと宮城の復興完遂のために尽力してまいりますので、どうぞよろしくお願いいたします。

宮城県議選若林選挙区(令和元年10月27日執行・投票率28.18%)
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渡辺勝幸は平成27年10月に行われた宮城県議選に若林選挙区から立候補し、10,041票という貴重な票をいただき、宮城県議会議員に初当選しました。今後ともふるさと宮城に強い経済をつくるために尽力してまいりますので、どうぞよろしくお願いいたします。

宮城県議選若林選挙区(平成27年10月25日執行・投票率31.28%)
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120216 gaitorokuchonomeAkXOfoVCMAAmJYo 早朝街頭を続けています。平成24年1月撮影。

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