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単なる紙切れを100万円で売る方法─AKB48ファンなら納得

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起業し、ビジネスを始めて多くの人が最初に悩むのは、


価格決定


です。

値決めについては過去のメルマガでもいろいろと書いてきましたが、
経営者にとって大いなる難問がこの価格決定でもあります。


わが国がデフレの世の中になって久しいですが、
そんななかでもあえて、


ワンランク高い値決めをしてみる


ことが必要です。あえて。


100円や200円の商品が多いお店であれば、
1000円の商品もひとつだけメニューのなかに作ってみる。


「ワンランク高い値決めをするべき理由」をいくつか述べてみたいと思います。


【1、さらなる付加価値を提供でき、喜んでいただける】

お客さんが感動するような商品を、
ワンランク高い値決めをすることで提供することができます。

他のライバルもやっていないような価値を提供することで、
差別化をすることもできますし、

価値が増せば、集客効果、収益増大につながりますね。


【2、優良顧客が集まる】

世の中にいろいろな人がいるように、お客さんにもいろいろな方がいます。

不思議なことにビジネスの世界においては、
価格によって顧客のタイプも変動します。

考えてみれば当たり前のことではありますが、
ワンランク高い値決めをするだけで、
大きな金額の支払いをする余裕のある人が集まってくるわけです。


【3、利益が増える】

ワンランク高い値決めをすれば、より多くの利益が得られるということです。

これもまた当たり前ですが、
安い値段で経営を持続できる会社は実はそんなに多くはありません。

利益を得たいと思ってはいるんですが、
と言いながら価格を下げていると当然ながら利益は減っていくことになります。


【4、次の顧客を獲得できる】

ワンランク高い値決めをすれば利益が増える、
その利益をもとに、新たな顧客を獲得することができるのですね。

起業家のあなたが自信をもって提供しているサービス・商品ならば、
より多くの人々に提供するべきです。

次の顧客へそのサービス・商品を提供するためにも、
ワンランク高い値決めをすることも考えていきましょう。




ワンランク高い値決めをする、
つまり現在100円や200円の商品を売っている中で、
1000円の商品を新たに提供するということは、

起業家にとって勇気のいることです。


しかし、大事なことは、


「この商品1000円は高いかなあ」


と起業家が考えるのではなくて、
以下の2点が重要だと私は思っています。


1、1000円の商品を買ってくれる人を探すこと。


2、その1000円の商品の価値は、10,000円であること。



1000円という値段が高くても、
一万円の価値がある商品だと顧客が感じてくれれば、
この好循環をつくれるわけです。




さて、その流れから、価格が高くても世の中には特定のものならば買うという人は
沢山いるというお話をします。



単なる紙切れを印刷し、

「AKB48の投票券」

をつくっています。


これが世間で騒がれる「AKB48の総選挙」の順位を決めるチケットになるわけですが、

ファンの心理からすれば自分の大好きなアイドルが、
上位当選するためには、

この紙切れの投票券をたくさん集める必要があるわけです。

この紙切れ自体には1円か2円程度の原価しかないことでしょう。


しかし、AKBファンにとっては、喉から手が出るほどほしい「紙切れ」であり、

CDを買って投票券を入手したり、
ファンクラブに入って投票券を入手するわけです。


そして私はちょっと行きすぎだと思うのですが、

投票券1000枚を集めネットオークションに出した人がいたらしく、

100万円を超える値段で落札されたそうです。


つまり、


単なる紙切れ1000枚を100万円で売ることも可能


なわけで、私自身はちょっとどうかと思いますが、
買った人は「超大満足!」なわけです。


ちょっと極端な例ではありますが、
このようにワンランク高い値決めをしても、



探せば買ってくれる人がいる

高い値決め以上の価値提供があれば人は物を買う



ということが、AKB48の事例からうかがうことができます。





それではどのようにしてワンランク高い値決めをするのがよいのかは、
また別の機会にこのメルマガで書きたいと思います。

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